建筑企业“过寒冬”十条法则
建筑企业“过寒冬”十条法则
面对整体经济形势下行 ，建筑企业要紧紧围绕“现金流”这一命脉与关键 ，从公司治理到项目营销履约全周期，精益管理细节、节省各项开支 、加速回款变现 ，以高质量发展渡过经济寒冬 。
一、“保”优质项目，积蓄发展本源
一是坚持“三高、三大”市场策略，聚焦核心区域 、重点城市 ，采用差异化营销策略 ，集中优势力量斩获一批影响力大、商务条件好、合同额转化率高的基础设施及公建项目；二是扭转投资思路 ，将有限资金投入到地方财政实力强 、投资带动比高 、有战略意义的项目上去 。
管理建议：
改变考核导向 ，不再以规模论英雄，优化合同额考核占比 ，加大现金流考核权重 ，以考核引领营销品质提升。
二、“舍”低效规模，清理发展隐患
一是深化立项管理 ，对于规模小、付款差 、利润低的项目要严格特殊立项审批手续 ，对于未批先投的 ，要严肃违规追责 ；二是强化底线管理 ，严禁承接股份负面问题清单、中小民营地产和边远小项目 ；三是收紧投资标准 ，对于地方财政差、投资带动低 、战略意义较弱的项目要谨慎投资。
管理建议 ：
加大违规追责力度，对于虚假立项 、未批先投 、未履行前置程序签约 、签约后私下签订补充协议放弃权益等违规行为加大排查力度 ，一旦发现，移交监督委员会严肃追责问责 。
三、“降”管理成本，守住公司家底
一是精简管理费用 ，各级机关总部要学会“过紧日子” ，要响应国家政策节能省电、减少纸张浪费 ，要精简业务招待及办公管理费用 。二是降低项目成本 ，强化管控 、优化配置 ，降低现场经费及临设经费 ；要深入开展钢筋技术优化 、放样优化 、精算优化，推进钢筋优化降本；要加大回款力度，节省供应链融资成本 。
管理建议 ：
将管理成本降低情况纳入各部门、各单位考核，并定期晾晒管理费用节省成效。
四 、“精”过程管理 ，提升项目创效
一是强化源头策划 ，推进“一体化”策划和专家会诊，提升项目效益率；二是提升过程确权 ，加强变更签证 、认质认价等月清月结管理 ，提升计量确权率；三是强力推进结算 ，督导落实“6311633”计划节点 ，加大过程通报考核 ，提升结算效率 ，确保实现年度结算目标 ；四是加大扭亏力度 ，全力推进潜亏项目专项治理 ，确保实现扭亏目标 ，提升项目价值创造 。
管理建议：
攻坚项目潜亏治理，尤其是大额 、长期潜亏项目要压实扭亏责任 、定人、定计划、定时间，确保扭亏目标实现。
五、“控”履约工期 ，提升周转效率
一是做好开竣工策划和分阶段策划，要充分利用BIM技术，深入分析各阶段可能存在的矛盾 ，提前制定化解举措 。二是抓好主体结构工期 ，有序组织流水节拍 ，科学做好专业工程穿插。三是要重点要做好竣工收尾项目的总承包管理 ，确保项目各项功能顺利竣工交付。
管理建议 ：
将合同工期履约完成率作为工期考核的指标之一 ，促进项目快速履约、快速交付 ，节省管理成本，提升管理效率 。
六、“禁”违规垫资，严控资金流出
一是严格按照合同履约 ，业主资金不到位或业主单方面要求赶工的，应当重新洽谈合作条件 ，严禁盲目垫资 ；二是严格履行审批手续 ，对于确需垫资的应当按照规定履行决策审批手续，严禁未经审批 ，擅自垫资施工 。
管理建议 ：
要健全违规追责制度机制 、加大违规垫资追责力度 ，对于未制定应对预案 、未履行审批手续违规 、盲目垫资的要严肃追责问题 。
七、“抓”项目回款 ，加快资金回笼
一是高度重视地产项目回款，做好业主资信调查，对于回款情况不佳 、业主资信恶化影响未来回款的要果断采取停工 、保全等有效措施 。二是边远公建项目未雨细缪 ，对于财政较弱地区的公建项目 ，要提前摸排政府预算、基金、专项债等费用 ，加大与业主方沟通力度，为项目回款做好布排。三是攻坚投资项目回款，加速地产项目存货去化力度 、丰富综合投资项目回款手段、加大参股项目回款监控。
管理建议 ：
建立回款推进专项工作机制 ，对于已竣已结项目、回款难度大项目要建立工作小组 ，专项推进回款工作，签署奖惩责任状 ，激发回款活力 。
八、“减”机构流程 ，提升管理效率
一是持续开展三级经营机构评估处置，将成立满三年 ，综合评价不达标的低效三级经营机构纳入处置范国 ，明确处置措施与整改时限 ，甩掉发展包袱。二是优化管理流程 、打通管理数据 ，发挥数据管理效能，助力管理品质提升。
管理建议：
加速推进流程优化与数据打通 ，真正实现数据减负提效，进而达到管理品质提升、人员机构精简的效果。
九 、“严”合规管控，降低蔓延损失
一是提升全员合规意识，认识到合规不仅仅是一句口号 ，而是与企业切身利益息息相关的成败关键 ，从而做到“主动合规”；二是强化合规管理 ，尤其是环保 、农民工工资支付 ，质量 、安全等重点领域合规管理，避免由此带来的财产 、名誉 、禁入处罚 。
管理建议：
要大力推进合规管理制度机制建设，培育全员合规意识 ，提升合规履职能力 ；要加大违规行为排查 、追责力度 、发挥警示、震慑效用 。
十 、“盘”低效资产，快速清理变现
一是全面摸排 ，各单位要摸清家底 ，建立全局低效无效资产清单 ，并探索建立全局资源盘活信息化平台 ，在全局范围共享，调动全局力量盘活低效无效资产 。二是清单化处置，分区域、分单位压实低效无效资产清理责任 ，将低效无效资产处理纳入各单位 、相关部门绩效考核 ，加速资产变现。
管理建议：
参考金融机构不良资产处置机制 ，推动建立低效无效资产折价处置制度 ，对于盘活难度大的资产在履行审批手续后允许适当折价 ，允许委托第三方资产处置公司处置相关资产，从而加速资产盘活 ，实现快速变现 。
（本文原载于《建筑时报》2024.6.20 ，作者单位：中国建筑第八工程局有限公司）
